INFLUENCIA SOCIAL
I. INTRODUCCIÓN
Se define como el proceso
mediante el cual la conducta de una persona tiene el efecto de cambiar la forma
en que otra persona se comporta, siente o piensa de un determinado estímulo.
La influencia abarca tres
aspectos fundamentales de la psicología humana: pensamientos, sentimientos y
conductas.
Las causas de las influencias
son:
-
Las personas queremos tener una adecuada
percepción de la realidad y si encontramos a otra que tenga una visión más
amplia de ella tendemos a dejarnos influenciar por ellos.
-
Las personas están motivadas para mantener relaciones
interpersonales satisfactorias para no caer en sanciones o la exclusión social.
-
Las personas están motivadas para hacer
evaluaciones favorables de sí mismos.
II. NORMAS SOCIALES
Sheriff (1936) define a las
normas como reglas negociadas en común relativas al comportamiento social,
tales como “costumbres, tradiciones, reglas, normas, valores…” Por tanto, las
normas sociales son reglas y pautas asumidas por los miembros de un grupo y que
guían y dirigen su comportamiento. Esto también permite comportarnos de manera
afectiva al momento de socializar con los demás y desarrollar nuestro propio autoconcepto.
III. NORMALIZACIÓN Y CONFORMISMO
Moscovici (1995) diferencia tres
tipos de influencia:
-
La normalización:
es el proceso de influencia recíproca cuando ninguna de las partes que interactúa
posee juicio, norma o marco de referencia previo en relación con el estímulo.
-
El conformismo:
ocurre cuando un individuo, pese a tener juicio, opinión o marco de referencia
respecto a la realidad, lo modifica como consecuencia a la presión real o simbólica
que los demás ejercen sobre él, comportándose de manera distinta cuando esta
solo o en grupo.
-
La innovación:
hace referencia al proceso de creaciones de nuevas normas que remplacen a otras
existentes.
IV. INFLUENCIA MINORITARIA
Los que discrepan a los demás,
sea un individuo o la minoría, solo tienen la opción de adaptarse a la mayoría
o sino sufrir el rechazo. No obstante se muestran historias en que un individuo
o algún grupo que no piensan como la mayoría logran influir sobre ésta.
V. INFLUENCIA E IDENTIDAD GRUPAL
Cuando la gente se categoriza
como miembro de un grupo (este grupo sirve como referencia para la comparación
social), y las personas tienden a adoptar actitudes y creencias prototípicas
del endogrupo como si fueran propias.
VI. TÁCTICAS DE INFLUENCIA
Se trata de analizar de que
depende el que una persona acceda o no a una petición:
-
Sanción o
comprobación social: consiste en mostrar a los demás como los pensamientos,
sentimientos y conductas que queremos que realicen están siendo realizados por otras personas.
-
Compromiso
y coherencia: consiste en que la persona objeto de influencia se comprometa
con alguna acción o pensamiento, unas vez comprometido, es muy probable de que
exista coherencia en cuanto a su compromiso
-
Poder o
autoridad y atractivo: es la capacidad de influir en los demás, basándose en
normas sociales, tradiciones, valores y reglas que indican que se tiene derecho
a dicho poder y control. Esto es más notorio en las personas que tienen algún
tipo de autoridad sobre otro u otros.
-
Reciprocidad
e intercambio: con respecto a reciprocidad, es tratar a los demás como nos
tratan.
-
Escasez: cuando
las alternativas son más difíciles o escasas tienden a tener mayor valor.
COMENTARIO
Me parece muy interesante el saber acerca de la influencia social, ya que si sabemos de este tema tan importante, podremos saber por ejemplo: por que se causa el exclusión social, también ahora entiendo que cuando encontramos a una persona que sabe cosas que nosotros no sabemos voy a tender a dejarme influir por ella ya que a veces deseamos saber más.
Es importante mencionar que no siempre un grupo o individuo minoritario se va a dejar influir por un mayoritario, ya que están firmes en lo que piensan o creen.
